حقيبة تدريبية استشارية للشركات والمؤسسات
البرنامج المتقدم: الاحتراف البيعي والتسويق الاستراتيجي
منهج تنفيذي لرفع كفاءة فرق المبيعات، إغلاق الصفقات الكبرى (B2B)، وتحويل المسوقين إلى مستشارين تجاريين
📋 البطاقة التعريفية للبرنامج
🎯 هدف البرنامج
مضاعفة الحصة السوقية وإغلاق الصفقات المعقدة
👥 الفئة المستهدفة
المسوقون، كبار المندوبين، ومدراء المبيعات
🛠️ أسلوب التدريب
محاكاة ميدانية + سيناريوهات تفاوض واقعية
🏢 نموذج التنفيذ
برنامج مخصص وورش عمل مغلقة للشركات
الكلمات المفتاحية
تدريب مندوبين
مهارات البيع B2B
إغلاق الصفقات
التسويق الاستراتيجي
التفاوض التجاري
إدارة علاقات العملاء
💡 المخرجات والنتائج التي يحققها البرنامج لشركتك
1
التحول للبيع الاستشاري: انتقال المندوب من مرحلة عرض المنتج إلى مرحلة تقديم حلول استثمارية تشجع العميل على الشراء.
2
الاحتراف في التعامل مع الاعتراضات: أدوات تفاوضية متقدمة لتفكيك اعتراضات السعر والتردد وتحويلها إلى صفقات مؤكدة.
3
بناء خطط تسويق مستهدفة: الربط بين تحليل نتائج دراسات الجدوى واحتياجات السوق الحقيقية لتصميم حملات ذات عائد استثماري مرتفع.
4
إدارة علاقات العملاء الكبار (Key Accounts): استراتيجيات الاستحواذ والحفاظ على العملاء الدائمين وتوسيع حجم التعاملات معهم.
📌 المحاور التدريبية والتشغيلية للحقيبة
الوحدة 1: سيكولوجية العميل وصناعة العرض المقنع
فهم سلوك المشتري المؤسسي، تحليل الاحتياجات غير المعلنة، وصياغة عروض بيعية تركز على القيمة المضافة وليس الخصومات.
الوحدة 2: تكتيكات التفاوض المتقدم وإغلاق الصفقات
استراتيجيات التفاوض المباشر مع أصحاب القرار، التحكم في بوادر الرفض، واستخدام فنيات الحسم المالي لإغلاق العقود.
الوحدة 3: التخطيط التسويقي القائم على بيانات السوق
كيفية الاستفادة من دراسات الجدوى وتقارير منافسي السوق لبناء خطة تسويق ميدانية وإلكترونية موجهة نحو الجمهور الهدف مباشرة.
الوحدة 4: إدارة أنبوب المبيعات (Sales Pipeline) والتنبؤ
تنظيم ومتابعة الفرص البيعية، تقييم احتمالات النجاح، واستخدام أنظمة CRM لمتابعة الأداء اليومي لكل مسوق ومندوب.
ارتقِ بمبيعات شركتك اليوم
نقوم بتحليل أداء فريق البيع الحالي لديك وصياغة برنامج تدريبي وميداني مخصص يحقق نتائج مالية ملموسة.
طلب عرض سعر أو استشارة مبيعات🌐 الموقع الرسمي لخبراء الاستشارات: www.barqtop.com
